지난 19일 진행된 29CM 라이브 방송 '29 라이브' 현장. [사진=29CM]


패션 플랫폼이 중소 브랜드 판로 확보를 넘어 성공적인 시장 안착을 주도하는 파트너로서 위상을 높이고 있다. 특히 플랫폼의 편리성과 데이터 기술력이 파트너사의 신선한 이미지와 정체성 등과 결합해 성과를 창출하는 사례가 속속 나오고 있어 관심을 끈다.
27일 패션업계에 따르면, 에이블리는 패션을 넘어 뷰티 영역에서 중소 브랜드의 인큐베이터 역할을 수행하고 있다. 에이블리가 선정한 상위 15개 인디 뷰티 브랜드의 최근 3개월(2025년 11월~2026년 바다이야기pc버전다운 1월) 판매 데이터 분석 결과, 거래액은 전년 대비 80% 늘었다. 연간 1500억건 이상의 고객 행동 데이터를 기반으로 구매 가능성이 높은 고객과 브랜드를 연결한 것이 주효했다는 것이 회사 측 설명이다.
실제로 색조 브랜드 '투에이엔'은 뷰티 페스타 등 활발한 협업을 통해 같은 기간 거래액이 4.5배 이상(369%) 성장했으며 자연주의 릴짱릴게임 브랜드 '파넬'은 라이브 방송을 진행한 지난달 19일 거래액이 직전 주 대비 6배 이상(522%) 급증했다.
에이블리 뷰티 관계자는 "뷰티 브랜드가 업력과 규모에 상관없이 시장에 안착하고 매출 기반을 확보할 수 있는 환경을 구축하고자 노력해 왔다"며 "브랜드와 동반 성장할 수 있는 상생형 파트너십 전략을 지속 강화할 것"이라고 말했다.
야마토무료게임 카카오스타일이 운영하는 지그재그는 브랜드 패션 카테고리를 통해 입점 브랜드와 동반 성장 중이다. 2021년 론칭 이후 지난해 4년 만에 해당 카테고리 거래액은 14배 이상(1378%) 폭증했으며 누적 구매자 수도 300만명을 돌파했다. 일상복 외에도 이너웨어, 액티브웨어 등 입점 품목을 다양화해 상품 스펙트럼을 확장한 것이 주효했다.
황금성슬롯 실제로 애슬레저 브랜드 '젝시믹스' 레깅스는 지그재그 내 동일 품목 중 최다 판매를 기록 중이다. 이너웨어 브랜드 '컴포트랩'의 지난해 거래액도 2023년 대비 2배 이상(115%) 늘었다. 지그재그는 900개였던 입점 브랜드를 3800개까지 확대하고 직진배송과의 시너지를 통해 입점사들의 판로를 넓혔다.
카카오스타일 관계자는 모바일바다이야기하는법 "지난 성장을 자양분 삼아 앞으로도 고객의 다양한 수요에 맞춰 더 다양한 브랜드 상품과 차별화된 서비스를 제공할 수 있도록 최선을 다할 것"이라고 말했다.
무신사의 셀렉트샵 29CM는 신진 여성 디자이너 브랜드 저변 확대에 힘쓰고 있다. 지난 19일 29CM에 공식 입점한 '파르벵(FARVEN)'은 입점 직후 진행한 라이브 방송 프로모션에서 24시간 만에 거래액 10억원을 기록했다. 방송 1시간 동안 누적 시청자 수는 약 2만명에 달했다. 2024년 론칭한 '파르벵'은 팔로워 67만명을 보유한 인플루언서 '피버'로 활동 중인 김선영 디렉터가 전개하는 브랜드다.
이번 라이브 방송은 실시간 채팅 수는 지난 1월 진행한 콘텐츠 평균 대비 8배나 많았다. 특히 주력 상품인 '보른 싱글 레더 하프 재킷'은 판매 시작 3분 만에 초도 물량이 전량 매진됐으며 '셀리나 프릴 넥 크롭 슬리브리스' 등도 높은 주문량을 기록했다. 29CM은 이번 성과가 회사의 스토리텔링 콘텐츠 역량과 팬덤을 가진 신진 브랜드가 함께 만들어낸 시너지라고 평가했다. 
29CM 관계자는 "러블리 프렌치 스타일로 팬덤을 보유한 파르벵이 성공적인 첫발을 뗐다"며 "앞으로도 독보적인 정체성을 가진 여성 디자이너 브랜드들이 더 큰 성장 동력을 얻을 수 있도록 활발한 협업을 이어갈 것"이라고 말했다.
[신아일보] 신현숙 기자