엔시티 태용, 재현, 도영, 정우 / 제공＝뉴스１





에스엠의 자회사 팬덤 플랫폼 업체 디어유가 수익성을 높이며 호실적을 거뒀다. 중국 내에서 영향력을 키워가는 만큼, 전망도 밝다.





금융감독원 전자공시시스템에 따르면 지난해 연결 기준 디어유(376300)의 매출액은 838억3500만원으로, 전년 동기 대비 12% 증가했다. 영업이익은 23.5% 오른 313 체리마스터모바일 억9500만원으로 집계됐다. 특히 지난해 4분기 영업이익이 전년 같은 기간보다 100.4% 대폭 상승하며 좋은 성적을 냈다.





회사는 이에 대해 구독료 인상 및 환율 효과라고 풀이했다. 디어유는 지난해 7월 구독료를 약 11% 인 골드몽릴게임릴게임 상(1인권 기준)한 바 있다. 대신 웹스토어는 기존과 동일한 금액(1인 4500원)으로 책정해 팬들을 웹스토어 구독으로 유입시켰고, 이로 인해 수수료율 개선 효과까지 볼 수 있었다.





디어유는 아티스트의 메시지를 일대일 채팅방으로 오징어릴게임 수신하고 해당 메시지에 답장을 보낼 수 있는 구독형 서비스인 버블을 운영하는 팬 플랫폼이다. 당초 지난 2017년 모바일 노래방 서비스 사업을 위해 설립됐으나, 2019년 (주)브라이니클과 합병하면서 아티스트 전용 팬 커뮤니티 플랫폼을 론칭했다. 이듬해 국내 최초로 버블 서비스를 출시하면서 급격하게 성장했고, 지난해에는 에스엠의 연결 자회사로 편입됐다.
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주요 입점 IP들의 입대로 인한 공백은 있었다. 2024년부터 2년 연속 엔시티 멤버 4명(태용, 재현, 도영, 정우)이 연이어 입대했기 때문. 그럼에도 라이즈, 엔시티 위시, 킥플립 등이 새롭게 입점하면서 외형 성장을 지속했고 바다이야기2 , 그 결과 지난해 연말 기준 입점 IP 수는 695명에 달했다. 뿐만 아니라 디어유 집계 기준 지난해 2분기부터 평균 구독자수도 꾸준히 200만명을 넘기며 안정적인 흐름을 보였다.








제공＝디어유







최근에는 해외 진출에도 적극적으로 나서고 있다. 2024년 일본과 미국에 각각 버블 포 재팬과 더 버블 서비스를 출시했으며, 중국 최대 음악 플랫폼 기업 텐센트뮤직엔터테인먼트그룹(이하 TME)과도 전략적 협업 및 서비스 계약을 체결, 이듬해 QQ뮤직 내에 버블 서비스를 론칭했다. QQ뮤직은 TME 내 음악 스트리밍 플랫폼으로, 디어유는 이를 통해 중국 사용자들을 끌어모으고 있다.





특히 QQ뮤직 버블을 통해 중국 시장 확장에 집중한 점이 인상적이다. K팝 아티스트뿐만 아니라 왕정량, 위엔이치 등 유명 C팝 아티스트도 적극적으로 입점시키면서 중국 내 영향력을 키우는 중. 그 결과 지난해 연말 기준 QQ뮤직에 입점된 K팝 아티스트는 341명, C팝 아티스트는 74명으로 집계됐다.





최민하 삼성증권 연구원은 "중국 QQ뮤직 버블 서비스에 웨이보 팔로워 수 1000만명 이상을 보유한 아티스트들이 연이어 합류하면서 현지 사업 확장에도 점차 속도가 붙을 것으로 예상된다"고 밝혔다.





여기에 지난 12월에는 현지 음악 스트리밍 플랫폼 JOOX 앱을 통해 홍콩에도 진출했다. JOOX에는 K팝 아티스트 53명, 홍콩 아티스트 39명이 입점한 상태. 일본에서는 버블 릴레이도 도입했다. 버블 릴레이는 한국 아티스트 버블 콘텐츠를 일본 전용 앱에서도 동시에 이용할 수 있도록 연동한 서비스로, 이를 통해 일본 내 접근성을 개선했다는 평가다. 증권가는 이같은 글로벌 확장 전략을 통해 플랫폼의 성장에도 속도가 날 거라는 반응을 보이고 있다.





김민영 메리츠증권 연구원은 "일본을 시작으로 중국, 동남아, 홍콩, 미국 등 지역 확장 속도가 가속화되고 있다는 점에서 긍정적"이라며 "향후 지역별 아티스트 파이프라인 지속 확대가 기대되며, 플랫폼 고정비 부담이 제한적인 반면 외형 성장은 지속되는 구조가 형성될 전망이다. 이에 따라 지역 확장 본격화에 따른 레버리지 효과가 가파른 실적 개선세로 이어질 가능성이 높다고 판단한다"고 내다봤다.


천윤혜 머니투데이방송 MTN 기자