킴스클럽 [매경DB]



내수 부진으로 대형마트 업계의 실적 부진이 이어지는 가운데 올해 이랜드리테일의 대형마트·식품(하이퍼 부문) 매출이 전년 대비 20%가량 늘어 9000억~9500억원 수준으로 예상되는 등 나홀로 성장하고 있다. 직거래와 유통 단계 축소, 계열사와의 협업 등을 통해 초저가·가성비 제품 전략을 펼친 것이 효과를 냈다는 분석이 나온다. 이랜드는 농수산물과 주류 등의 국내외 직거래 산지를 다양화하고 간편식도 확대해 소비자 선택을 이끌어낸다는 전략이다.

릴게임 16일 유통업계에 따르면 이랜드리테일 대형마트·식품 부문의 올해 연간 매출은 전년 대비 20%가량 증가한 9000억~9500억원대로 1조원을 눈앞에 둘 것으로 보인다. 올 1~3분기 누적 매출은 6910억원으로 전년 동기 대비 22% 성장했고, 영업익은 218억원으로 82% 증가했다. 같은 기간 이마트와 롯데마트 매출은 전년 동기 대비 소 릴게임다운로드 폭 감소했다.
이랜드리테일 대형마트·식품 사업을 담당하는 조직인 하이퍼 부문에는 전국에 29개 점포를 가진 킴스클럽과 식품 소싱을 담당하는 자회사 팜앤푸드, 맛누리가 포함돼 있다. 이랜드는 올해 대형마트가 민생회복 소비쿠폰 사용에서 제외된 여파 등으로 실적이 부진했던 3분기에도 매출이 2302억원을 기록하며 전년 동기 대비 19% 성장하는 바다이야기게임사이트 등 차별화된 성과를 냈다. 올 3분기 이마트와 롯데마트 매출은 전년 동기 대비 각각 1.7%, 7.5% 감소했다.




내수 부진 속에서도 압도적인 초저가 전략으로 고객을 끌어모으며 집객과 매출 확대라는 두 마리 토끼를 잡았다는 분석이다.

바다이야기pc버전다운 이랜드는 국내외 산지 직거래를 확대해 유통 단계를 대폭 축소하며 신선식품 가격을 낮췄다. 예를 들어 인도산 냉동새우살은 산지 직거래 후 바로 유통하는 방식으로 원가를 낮춰 일반 마트 대비 30% 저렴한 가격에 공급해 1년 전보다 판매량이 2배 이상 증가했다.
이 같은 농수산 분야 직거래 확대 효과로 농산 부문은 영업이익이 바다이야기APK 1년 전 대비 3배 이상 증가했고, 수산 부문 역시 71% 성장했다.
직거래 산지 확보는 상품 경쟁력을 차별화해 마트의 지속 성장으로 이어진다. 산지와 직접 연결된 구조를 통해 제철 과일을 가장 신선하고 합리적인 가격에 제공할 수 있기 때문이다. 대표적인 사례가 딸기다. 이랜드는 딸기 유통을 위해 전북 완주 삼례에 전용 선별장을 운영하며 수확부터 매장 진열까지 24시간 이내 유통 체계를 구축해 신선도를 확보하는 동시에 안정적인 가격으로 공급하고 있다. 올해는 논산까지 딸기 직거래 산지를 확대했다. 이를 통해 논산시 농업기술센터가 육성한 신품종 ‘조이베리’를 대형마트 최초로 선보이게 됐다.



킴스클럽 [매경DB]



즉석식품 부문에서는 외식 전문 계열사 이랜드이츠와 협업해 스파게티, 떡볶이 등 즉석식품 150여 종을 3990원에 선보이고 있다. 4000원 미만의 ‘델리바이애슐리’는 다른 마트에서 보기 힘든 초저가와 폭넓은 상품 구성으로 킴스클럽을 찾게 만드는 대표 집객 품목이다. 이는 레스토랑 브랜드를 운영하는 이랜드이츠의 생산시설에서 직접 공급하면서 원가를 낮췄기에 가능했다. 고물가 속에서 입소문이 났고 출시 이후 누적 판매량은 1000만개를 돌파했다. 애슐리퀸즈 레시피를 기반으로 한 피자·스테이크 등 간편식 역시 1만원대 가격으로 인기가 높다. 피자는 지난 11월에만 매출이 48% 성장했다. 업계 관계자는 “배달시키면 3만원 이상 되는 피자를 마트에서 1만원대에 즐길 수 있기에 모임 수요와 맞물려 잘 팔리고 있다”고 했다.

이랜드는 신선식품 위주였던 직거래 전략을 가공식품과 주류로까지 확대하며 전 품목에 걸쳐 가격 경쟁력 강화를 추진하고 있다. 이달 초에는 주류 부문에서 해외 산지 직거래로 들여온 9900원 스카치 위스키를 선보였다. 스코틀랜드 10대 증류소인 ‘브레이브 뉴스피리츠’에서 생산한 정통 위스키로, 국제 주류 대회에서 수상하며 본고장에서 품질을 인정받은 제품을 1만원대 이하에 선보인 것은 업계 최초의 시도로 주목받았다. 해당 제품은 지난 3일 출시 이후 빠르게 판매되며 킴스클럽 전체 위스키 매출 중 약 16%를 차지했고 강남점에서는 준비된 물량의 80%가 소진되는 등 높은 호응을 얻었다.
이랜드리테일 킴스클럽 MD는 “위스키 가격이 높은 건 중간 유통 과정이 많기 때문”이라며 “영국 현지에서 대중적으로 판매되는 제품을 직거래로 들여와 합리적인 가격에 제공하고 있다”고 말했다.