큐텐재팬이 8일 일본 도쿄에서 개최한 '1회 메가 뷰티 어워즈' 수상자들과 구자현(앞줄 오른쪽 네 번째) 이베이재팬 대표 등이 기념 촬영을 하고 있다. 이베이재팬 제공


지난 8일 일본 도쿄 그랜드프린스호텔에서 열린 '1회 큐텐재팬 메가 뷰티 어워즈'는 일본, 한국, 중국 등에서 모인 뷰티업계 관계자 700여 명으로 북적였다. 큐텐재팬 모델이자 일본 정상급 배우 가와구치 하루나 등이 무대에 오르자 시선이 집중되며 환호성이 터졌다.
큐텐재팬에서 판매 중인 2만8,000여 제품을 누르고 대상을 릴게임바다이야기사이트 차지한 건 K뷰티 브랜드 아누아의 스킨케어 제품 '레티놀 0.3 나이아신 리뉴잉 세럼'. 가와구치가 아누아 관계자에게 상을 건네자 좌중은 박수갈채를 보냈다.
이날 시상식에서는 아누아 외에도 메디큐브 등 여러 한국 브랜드가 단상에 올랐다. 대상을 포함한 상위 10위에게 주어지는 종합상 부문 전부, 그리고 특별상 등 전체 137개 수상 제품 바다이야기예시 중 87%인 119개가 K뷰티 브랜드 차지였다. 일본 소비자 54만 명의 온라인 투표, 뷰티 전문가 평가, 큐텐재팬 판매 데이터 등을 종합한 결과였다.
시상식은 일본 소비자가 K뷰티를 얼마나 애용하는지 그대로 보여줬다. 2018년 큐텐 일본 사업부를 인수해 운영 중인 이베이재팬의 구자현 대표는 "큐텐은 이베이그룹 일원이 된 지 7년 동안 야마토게임방법 10배 이상 성장했는데 이 자리에 있는 파트너 기업 여러분의 협력 덕분"이라며 "앞으로도 파트너들과 함께 걸으면서 보다 많이 사랑받는 브랜드가 되도록 지원하겠다"고 수상 기업들을 축하했다.
일본 내 K뷰티는 미국 등 다른 국가와 마찬가지로 2020년대 초반 코로나19 팬데믹을 거치면서 빠르게 성장했다. 그동안 오프라인 매장에서 직접 보 알라딘릴게임 고 사용한 후 골랐던 화장품을 온라인에서 사는 소비자가 많아졌기 때문이다. 품질이 뛰어나면서 가격은 합리적인 K뷰티는 온라인 소비 시대를 만나면서 일본 등 세계로 뻗어 나갔다.
특히 큐텐재팬은 K뷰티가 일본에서 확장할 수 있었던 주요 통로로 꼽힌다. 전체 거래액의 절반 이상이 화장품에서 발생하는 등 뷰티 제품 판매에 공을 들이고 있는 큐텐 백경릴게임 재팬과 K뷰티는 서로를 성장시키는 짝꿍이었다. K뷰티 인기에 힘입어 지난해 큐텐재팬 거래액은 전년 대비 9.4% 뛰었다. 같은 해 일본 전체 이커머스 시장 성장률 4.8%를 두 배 가까이 웃도는 수준이다. K뷰티만 따지면 올해 1~3분기 매출이 17.9% 증가했고 신규 셀러(판매자)도 같은 기간 6% 늘었다.

일본 뚫는 K뷰티, 그 뒤엔 큐텐재팬



큐텐재팬이 8일 일본 도쿄에서 개최한 '1회 메가 뷰티 어워즈'에 대해 설명하고 있는 김재돈 이베이재팬 마케팅본부장. 이베이재팬 제공


큐텐재팬은 올해 더욱 공격적인 K뷰티 마케팅에 나섰다. 인기 브랜드의 신상품, 새로 떠오르는 브랜드 제품을 각각 판매하는 '메가오시', '메가데뷔' 행사 등을 통해서다. 또 K뷰티 브랜드가 일본 소비자와 접점을 넓힐 수 있도록 지원을 강화하고 있다. 올해 10월 도쿄에서 약 2만 명이 참여한 오프라인 뷰티 행사 '메가 코스메 랜드 2025'를 개최한 게 대표적이다. 현지 소비자를 직접 만날 기회가 적었던 K뷰티 브랜드는 이 행사에서 마음껏 제품을 소개할 수 있었다.
큐텐재팬이 올해 시상식 수상 제품에 제공하는 엠블럼도 같은 맥락이다. 상을 받은 브랜드는 큐텐재팬, 화장품 편집숍 등에서 제품을 판매할 때 엠블럼을 앞세울 수 있다. 소비자에게 수상을 할 만큼 뛰어난 제품임을 엠블럼으로 보여줄 수 있는 셈이다.
큐텐재팬은 라이브 방송을 활용해 제품을 판매하는 라이브쇼핑에도 적극적이다. 일본은 라이브쇼핑이 한국과 달리 시작 단계라 주목도가 더 높다. 라이브쇼핑은 최대 시청자 70만 명을 기록하는 등 폭발적인 관심을 얻으면서 K뷰티 브랜드가 선호하는 판매 창구로 떠올랐다.



큐텐재팬이 일본 도쿄에서 운영 중인 라이브쇼핑 스튜디오. 도쿄=박경담 기자


큐텐재팬은 내년에 메가오시, 메가데뷔 참여 브랜드를 대폭 늘릴 계획이다. 메가오시의 경우 협업 브랜드가 올해 매 분기 1개에서 내년에는 매달 4개로 늘어난다. 또 급성장 중인 이너뷰티(먹는 화장품)를 추가 성장 동력으로 삼았다. 큐텐재팬 내 이너뷰티 거래액은 올해 3분기 기준 전년 대비 60% 증가했다.
김재돈 이베이재팬 마케팅본부장은 "K뷰티는 메가 뷰티 어워즈를 통해 일본 시장에서의 위상을 다시 한번 입증했다"며 "앞으로도 K뷰티 브랜드들이 일본에서 빠르게 자리 잡고 성장할 수 있도록 맞춤형 지원 프로그램을 강화하는 등 파트너 역할을 이어가겠다"고 말했다.
도쿄= 박경담 기자 wall@hankookilbo.com