[의학신문·일간보사=오인규 기자] 2025년은 글로벌 경기 침체와 의정갈등 등 대내외적 악재가 겹치며 의료기기 업계에 유독 추운 겨울이었다. 하지만 위기 속에서도 움츠러들기보다, 변화를 두려워하지 않는 과감한 체질 개선과 미래를 위한 기다릴줄 아는 투자를 통해 다가올 봄을 준비한 기업이 있다.
글로벌 의료용 내시경 시장의 강자 '칼스톨츠(KARL STORZ)'의 이야기다. 병오년 새해를 맞아 한국을 찾은 안나 프리츠(Anna Fritz) 아시아·태평양(APAC) 지역 부사장과 김정수 칼스톨츠엔도스코피코리아 신임 대표를 만나, 이들이 그리는 202 야마토게임다운로드 6년의 청사진과 한국 시장 전략을 들어봤다.

"앞선 술기 갖춘 한국, 판매처 이상의 '고도화' 파트너"




최근 4개월 사이 벌써 세 번째 방한이라는 안나 프리츠 부사장의 얼굴에는 피로감보다 기대감이 엿보였다. 그는 한국 시 바다이야기릴게임2 장에 대해 판매처 그 이상의 의미를 지닌, 글로벌 스탠다드를 끌어올리는 핵심 파트너임을 강조했다.
안나 부사장은 "한국 의료진은 세계 최고 수준의 내시경·복강경 술기를 보유하고 있으며, 임상 현장의 요구 수준이 매우 명확하고 빠르다"며 "본사 입장에서 한국은 제품과 솔루션을 실제로 더 좋게 만드는 '고도화 시장'으로서 큰 의미를 갖는다"고 릴게임몰 평가했다 .
김정수 대표 역시 이에 공감하며, 지난 2025년을 '성장을 위한 숨 고르기'를 거친 소중한 시간으로 정의했다.
김 대표는 "지난해 대내외적 환경으로 숫자로 보이는 성과에 아쉬움이 있을 수 있지만, 오히려 어려운 여건 속에서 한 단계 도약하기 위한 기반을 다졌다"며 "특히 전 세계 칼스톨츠 임직원들이 변화의 바다이야기pc버전다운 필요성에 공감하고 실행 기반을 만든 것이 가장 큰 모멘텀"이라고 평가하며 동시에 이를 구체화하는 한국 리더라는 기회를 얻게 됐음을 기뻐했다.

2026년 핵심 키워드 '민첩성' '장기적 투자' 철학 유지




칼스톨츠엔도 사이다릴게임 스코피코리아 김정수 대표


올해 칼스톨츠를 관통하는 핵심 메시지는 명확하다. 바로 80년 가까이 지켜온 '환자 중심'의 철학을 뚝심을 가지고 유지하되, 급변하는 시장에 대응하는 '민첩성'을 장착하는 것이다.
김 대표는 "2026년은 칼스톨츠의 본질적 가치를 흔들림 없이 지키면서도, 디지털 전환과 의료 현장의 효율화 요구에 기민하게 대응하는 조직으로 전환하는 해가 될 것"이라고 밝혔다.
이는 비상장 가족 경영 기업인 칼스톨츠만의 독특한 경쟁력과도 맞닿아 있다. 김 대표는 "우리의 장기적 관점은 느리게 가는 것이 아니라, 필요한 변화에 과감하게 투자하고 끝까지 완성하는 힘"이라며 "디지털 헬스케어처럼 단기성과를 내기 어려운 분야에서 기술과 임상, 프로세스가 함께 성숙할 때까지 기다려줄 수 있는 '자본의 인내심'이야말로 지금 시대에 가장 강력한 경쟁력"이라고 강조했다.

이미징 시스템의 '뼈대' 위에 첨단 AI와 로봇을 더하다




칼스톨츠엔도스코피 안나 프리츠 아시아·태평양 지역 부사장


칼스톨츠의 미래 전략은 '통합'으로 요약된다. 기존 강점인 내시경과 이미징 시스템이라는 '뼈대(Backbone)' 위에 AI와 로봇 기술을 유기적으로 결합하겠다는 구상이다.
안나 부사장은 "이미징 시스템은 우리 비즈니스의 30~35%를 차지하는 핵심이자 척추"라며 "이 견고한 이미징 기술력을 바탕으로 새로운 제품군이 시너지를 낼 때 전체 비즈니스가 성장할 수 있다"고 설명했다.
업계의 이목이 쏠린 '아센서스 서지컬(Asensus Surgical)' 인수에 대해서도 명확한 로드맵을 제시했다. 그는 "로봇 라인업 하나를 추가하는 것에 그치지 않고, 내시경·영상·수술실 통합 역량과 로봇을 결합해 '퍼포먼스 가이드 서저리(Performance-Guided Surgery)'를 본격화하는 전략"이라고 설명했다.
이어 "국내 도입은 '출시를 위한 출시'가 아니라, 의료진이 안전하고 매끄럽게 활용할 수 있도록 영상·데이터·워크플로우의 통합을 우선적으로 체감하게 될 것"이라고 덧붙였다.
스마트 병원과 ESG, 지속 가능한 의료를 위한 파트너
한편 스마트 병원 트렌드와 ESG 경영에 대한 의지도 확고했다. 칼스톨츠는 기술을 나열하는 것이 아니라, 수술실 내 영상과 정보가 연결돼 의료진이 오직 환자 치료에만 집중할 수 있는 환경을 구축하는데 집중하고 있다.
또한 김 대표는 "ESG는 이제 선택이 아닌 필수"라며 "제품의 생애주기 관점에서 자원 효율을 높이고, 한국 지역사회와 의료 교육 생태계에 실질적인 도움이 되는 CSR 활동을 확대하겠다"고 약속했다.
인터뷰를 마치며 두 리더는 국내 의료 현장에 대한 감사의 마음을 표현했다. 안나 부사장은 "올해 한국 팀의 내부적 변화와 김정수 대표가 펼칠 새 리더십에 대한 기대가 크다"며 한국 시장의 '리셋'과 재도약을 확신했다.
김정수 대표는 "의료 현장은 늘 예측하기 어렵고 큰 부담을 감내해야 하는 곳"이라며 "칼스톨츠엔도스코피코리아는 2026년에도 공급자를 넘어, 수술실의 성과와 효율을 함께 높이는 가장 신뢰할 수 있는 기업이 되겠다"고 다짐했다.
어려운 시기를 지나 더욱 단단해진 모습으로 돌아온 칼스톨츠. 전통의 강자가 그려낼 디지털 수술실의 미래가 한국 의료기기 시장에 어떤 혁신의 바람을 일으킬지 귀추가 주목된다.